Kurs sprzedaży i marketingu B2B

Z tego modułu dowiesz się m.in.:

• z myślą o kim powstał ten kurs,
• czego się NIE nauczysz?
• skąd biorą się błędne przekonania?
• a także posłuchasz o popularnych mitach i błędnych założeniach w działaniach sprzedażowych.

Z tego modułu dowiesz się m.in.:

• czym jest i jak przygotować buyer personę?
• dlaczego proces decyzyjny klienta B2B ma wpływ na tworzenie buyer person i dalszą komunikację?
• czym jest pozycjonowanie marki?
• czym jest i jak przygotować USP?
• jak planować kanały dotarcia do klientów, aby realizować cele biznesowe?

Z tego modułu dowiesz się jak aktywnie pozyskiwać klientów dzieki m.in.:

• prospectingowi,
• social sellingowi,
• cold callingowi i cold mailingowi,
• SEO,
• płatnym kampaniom PPC.

Ponadto dowiesz się m.in.:

• jak planować i prowadzić działania prospectingowe,
• jak tworzyć sekwencje wiadomości i planować follow-upy,
• jak każdy z kanałów wykorzystać możliwie najefektywniej,
• jak dobierać kanały dotarcia do klientów w zależności od miejsca w lejku,
• poznasz przydatne narzędzia, schematy działań,
• jak wykorzystać omawiane narzędzia w swojej pracy.

Z tego modułu dowiesz się m.in.:

• czym jest i dlaczego potrzebujesz spisanego procesu sprzedaży,
• jak mapować ścieżki zakupu,
• jak wygląda proces zakupowy w B2B,
• z jakich etapów może składać się proces sprzedaży,
• jak ocenić wagę każdego z etapów procesu,
• jak optymalizować proces sprzedaży.

Z tego modułu dowiesz się m.in.:

• jakie najczęstsze błędy popełniają handlowcy na poszczególnych etapach procesu sprzedaży,
• jak kwalifikować leady,
• jak badać potrzeby klientów i o co pytać,
• jak sprzedawać ten sam produkt drożej,
• jak pisać maile i rozmawiać z klientem,
• dlaczego klienci przestają się odzywać,
• o follow-upowaniu w procesie sprzedaży,
• o taktykach, które możesz wykorzystać w procesie sprzedazy.

Z tego modułu dowiesz się m.in.:

• co może wyróżnić Twoją ofertę na tle konkurencji,
• o pomysłach na czas ofertowania,
• na co zwracają uwagę klienci,
• znów o języku korzyści,
• jak napisać ofertę, aby skutecznie sprzedawać,
• kiedy pakiety nie mają sensu, a kiedy mają,
• jak finalizować sprzedaż?
• co jest ważne w trakcie prezentacji oferty,
• prezentacja online - co musisz zrobić, nim się połączysz,
• setup do prezentacji online - co faktycznie musisz mieć,
• czy ofertę można zmierzyć,
• jak analizować skuteczność wysłanych ofert.

Z tego modułu dowiesz się m.in.:

• jak mierzyć proces sprzedaży i prospectingu,
• co warto mierzyć,
• CRM i narzędzia do zarządzania sprzedażą,
• jak optymalizować procesy,

Z tego modułu dowiesz się m.in.:

• czym jest lead, MQL i SQL i kwalifikacja leadów?
• dlaczego jedni nie rozumieją drugich?
• jakie kroki podjąć, aby oba działy współpracowały?
• jak może wyglądać współpraca w wykonaniu sprzedaży i marketingu?
• jak zapewnić sprawny obieg informacjami pomiędzy działami?
• o przykładach współpracy międzydziałowej,
• o narzędziach, które wesprą współpracę obu działów,
• o social sellingu w B2B z perspektywy sprzedaży i marketingu.

Z tego modułu dowiesz się m.in.:

• czym właściwie jest lead generation?
• czym jest lead nurting i post-conversion marketing?
• jak przygotować się do procesu generowania leadów?
• co łączy Harrego Pottera z lead generation?
• o specyfice źródeł pozyskiwania ruchu a ich miejscu w lejku?
• o tworzeniu treści w B2B na potrzeby różnych etapów lejka,
• o najczęstszych błędach związanych z generowaniem leadów i optymalizacją konwersji,
• jak optymalizaować działania?
• jak i czy realizować testy A/B?
• o przydatnych narzędziach w działaniach lead generation.

Z tego modułu dowiesz się m.in.:

• o różnicy pomiędzy stroną firmową a landing page,
• poznasz kwestie techniczne, które musisz wziąc pod uwagę nim zaczniesz,
• jak przygotować treści bazując na Twoich wartościach?
• jaką rolę odgrywają materiały foto/video na stronach?
• czym jest laddering i jak go zastosować?
• czym jest CTA i jak je zaprojektować?
• poznasz logikę budowania stron docelowych,
• czym jest message match, social proof czy Thank You Page?
• dowiesz się jak realizować testy A/B.
• poznasz najpopularniejsze narzędzia ułatwiające tworzenie landing pages?
• a także poznasz wszystkie elementy, które musi posiadać strona docelowa, aby skutecznie realizować cele biznesowe.

Z tego modułu dowiesz się m.in.:

• dlaczego zawsze kupujesz 10 kg cukru w Kauflandzie na promocji,
• dlaczego tak bardzo chcesz mieć buty Nike, które musisz "wydropić",
• dlaczego dużo bardziej przeżywamy stratę niż zysk?
• dowiesz się czym jest prawo najmniejszego wysiłku,
• dowiesz się jak wykorzystać hiperboliczne obniżenie wartości oraz jak narzucać własne ramy interpretacyjne.

I wiele więcej! A wszystko na przykładach, które pozwolą Ci zaadaptować wspomniane efekty ekonomii behawioralnej w swoich działaniach.

Kurs został już spisany, skrypty i materiały pomocnicze są już gotowe, teraz czeka na nagranie w studiu. Tak, aby żaden element jak światło, dźwięk czy montaż nie przeszkadzał Ci w przyswajaniu wiedzy. Studio mam zarezerwowane w dniach 9-13 grudnia - wyłączam telefon i social media, znikam na ten czas :)

Do 13 stycznia 2025 każdy uczestnik otrzyma e-maila z dostępem do platformy edukacyjnej zawierającej wszystkie lekcje i materiały dodatkowe.

Tak. Po ukończeniu kursu otrzymasz mailowo certyfikat potwierdzający ukończenie kursu. Ale lepszym certyfikatem będzie więcej klientów i premia od sprzedaży.

Jasne. Napisz do mnie i całość załatwimy w kilka maili, bez niepotrzebnej zabawy i papierologii (ale bez korekty FV się nie obędzie).

Serio, serio. Jeżeli kupisz pełny dostęp dla co najmniej 6 pracowników, mogę przyjechać do Twojej firmy i przeszkolić Twój zespół. Szkolenie trwa 7 godzin z przerwami i jest realizowane nieodpłatnie w promieniu 200km od Katowic.

Możliwość przeprowadzenia szkolenia dotyczy tylko zamówień zrealizowanych do 6 grudnia (przedsprzedaż).

Oczywiście, wystarczy, że do mnie napiszesz i złapiemy się na Google Meet, żeby porozmawiać o twoich zmartwieniach.

Oczywiście. Wypełniając formularz będziesz musiał uzupełnić wymagane dane, aby otrzymać FV. Jeżeli przed dokonaniem płatności potrzebujesz proformy - napisz do mnie: fv@marczak.me.

Wystarczy, że napiszesz mi maila lub skontaktujesz się ze mną na LinkedIn i podasz dane do faktury oraz e-mail.

Jeżeli chcesz kupić więcej niż 3 licencje dla Twojej firmy, skontaktuj się ze mną i ustalimy szczegóły.